Estado actual
4 ventas/mes
Ingresos actuales
$400,000
Costo actual (pauta)
$100,000
Ventas adicionales
6 más
Meta mensual
$1,000,000
⬇ ¿Cuál es el camino más inteligente para cerrar ese gap? ⬇
Ruta 1
Escalar publicidad digital
Inversión en pauta$250,000
Aumento en inversión+$150,000
Prospectos500
Conversión2% (igual)
Ventas10
Ingresos$1,000,000
Costo por venta extra$25,000
Utilidad bruta$750,000
Horas del equipo~125 hrs
◎ Retorno sobre el tiempo$6,000 / hr
△ La más cara
Requiere contratar más vendedores
Ruta 2
Coach de ventas
Inversión en pauta$100,000
Costo del coach+$50,000
Prospectos200 (igual)
Conversión5% (mejora)
Ventas10
Ingresos$1,000,000
Costo por venta extra$8,333
Utilidad bruta$850,000
Horas del equipo~200 hrs
◎ Retorno sobre el tiempo$4,250 / hr
→ Inteligente
Mejora el sistema existente
Ruta 3 Ganadora
Programa de referidos
Inversión en pauta$100,000
Costo adicional$0
Prospectos (pauta + refs)200+18 = 218
Conversión referidos33%
Ventas (4 pauta + 6 refs)10
Ingresos$1,000,000
Costo por venta extra$0
Utilidad bruta$900,000
Horas extras (6 refs)+18 hrs
◎ Retorno sobre el tiempo$13,235 / hr
✓ Mayor utilidad · Menor costo · Mayor ROT
Menor tiempo invertido
Comparativo resumen
| Ruta | Inversión extra | Horas extra | Costo/venta | Utilidad bruta | ◎ ROT |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 — Escalar publicidad | $150,000 | +75 hrs | $25,000 | $750,000 | $6,000/hr |
| 2 — Coach de ventas | $50,000 | +150 hrs | $8,333 | $850,000 | $4,250/hr |
| 3 — Referidos ✓ | $0 | +18 hrs | $0 | $900,000 | $13,235/hr |
LTV del cliente: $100,000 en las tres rutas · Mismo producto, mismo precio, misma utilidad por venta.
Movimiento no es progreso.
Las tres rutas llegan al millón, pero solo una lo hace con el mayor retorno sobre dinero y tiempo.