Canal 1
Publicidad Digital
Inversión mensual$100,000
Prospectos generados200
Costo por prospecto$500
Tasa de conversión2% (1 de cada 50)
Ventas cerradas4
Costo de adquisición (CAC)$25,000 por cliente
Ingreso total$400,000
Retorno inv. publicitaria4 a 1
Retorno por hora~$8,000 / hr
~50 hrs (12.5 hrs/venta)
VS
Canal 2
Programa de Referidos
Inversión mensual$0
Prospectos necesarios (6 ventas)18
Costo por prospecto~$0
Tasa de conversión33% (1 de cada 3)
Ventas cerradas6
Costo de adquisición (CAC)~$0 por cliente
Ingreso total$600,000
Retorno inv. publicitariasin límite
Retorno por hora$33,333 / hr
~18 hrs (3 hrs/venta)
LTV (valor del cliente en el tiempo): $100,000 en ambos canales · Mismo producto, mismo precio, misma utilidad por venta
No es solo cuánto vendes —
es cuánto tiempo te costó lograrlo.